Era colectării gratuite de conținut de pe web se apropie de sfârșit. Iată cum noile platforme transformă roboții AI din vizitatori neplătitori în clienți reali.
Timp de peste douăzeci de ani, internetul a funcționat pe baza unui pact nescris: Google și alte motoare de căutare indexau gratuit conținutul editorilor, afișau fragmente și rezumate pe paginile acestora, dar în schimb trimiteau un trafic masiv către site-urile originale. Editorii acceptau această "utilizare" a conținutului lor pentru că primeau vizibilitate, cititori și, în consecință, venituri din publicitate.
Google News a perfecționat acest model: agregă știri din mii de surse, afișează titluri și scurte extrase, dar fiecare clic duce utilizatorul la site-ul original. Un echilibru reciproc avantajos care a susținut ecosistemul informațional digital.
Acum imaginați-vă că administrați un site de știri și descoperiți că, în fiecare zi, mii de roboți AI vă scanează articolele, folosesc conținutul pentru a-și alimenta șabloanele și oferă răspunsuri complete utilizatorilor, fără a trimite vreodată trafic înapoi pe site-ul dumneavoastră. AI care nu generează linkuri și nu generează clicuri: răspunde direct. Bine ați venit în realitatea anului 2025.
Conform datelor Cloudflare, până la jumătatea anului 2025, 80% din activitatea de interceptare a AI va fi destinată modelelor de formare, în timp ce trimiterile către editori (în special de la Google) scad dramatic. Modelul care a funcționat timp de douăzeci de ani se prăbușește: Google însuși, cu privirele sale AI, trimite din ce în ce mai puțin trafic către site-urile originale. Raportul crawl-to-refer arată cifre șocante: Anthropic are un raport de 38 000 de crawlere pe vizitator trimis pe site, în timp ce OpenAI ajunge la 1 700:1.
Dar ce s-ar întâmpla dacă roboții ar putea deveni clienți plătitori în loc de simpli consumatori de conținut gratuit? Este timpul pentru o nouă înțelegere: dacă inteligența artificială nu mai poate garanta traficul de retur, așa cum a făcut Google, ea trebuie cel puțin să plătească pentru accesul la conținut.
Iulie 2025, Cloudflare a anunțat că a devenit prima companie de infrastructură de internet care blochează implicit crawlerele AI, introducând simultan sistemul "Pay Per Crawl". Noutățile? Fiecare domeniu nou care se înregistrează la Cloudflare este acum întrebat în mod explicit dacă dorește să permită accesul la conținut al crawlerelor AI.
Dar adevărata schimbare este piața în care editorii pot percepe taxe de la companiile de inteligență artificială de fiecare dată când una dintre paginile lor este scanată. Nu mai este vorba doar de "a permite" sau "a bloca", ci și de o a treia opțiune: "a taxa".
Chiar înainte de Cloudflare, TollBit a început să construiască această infrastructură. Start-up-ul, care a strâns recent 24 de milioane de dolari în seria A, a creat o platformă în care roboții AI pot plăti direct site-urile web pentru a le utiliza conținutul.
TIME și Adweek sunt printre primii clienți care experimentează acest model, descoperind că IA reprezintă o nouă categorie de clienți cu nevoi specifice.
Conform unei analize detaliate, TollBit ar putea genera deja aproximativ 71 de milioane de dolari pe an pentru partenerii săi editori. Iată cum:
Folosind un CPM tipic de 15 $ pentru site-urile de conținut, acest lucru se traduce în venituri potențiale de 195.000 $ pe zi pentru ecosistemul TollBit, sau peste 71 milioane $ anual.
TollBit sugerează două niveluri de tarifare:
Diferența poate fi substanțială, făcând din acesta un model deosebit de atractiv pentru conținutul premium și specializat.
O analiză TollBit a 160 de site-uri web a relevat faptul că, în trimestrul IV 2024, companiile AI au scanat în medie de 2 milioane de ori. Fiecare pagină a fost scanată în medie de 7 ori.
Toshit Panigrahi, cofondator al TollBit, explică: "Traficul bot generat de aceste platforme AI este aproape echivalent cu traficul bot al motoarelor de căutare care există de 20 de ani, ceea ce este incredibil."
DataDome a încheiat un parteneriat atât cu TollBit, cât și cu alte platforme pentru a oferi o soluție integrată: protecție în timp real împotriva roboților rău intenționați și monetizarea celor care respectă normele.
Datele lor arată că traficul AI s-a triplat în doar șase luni, de la 2,6% la 8,2% din tot traficul bot verificat.
Skyfire reprezintă o abordare diferităprin construirea unei întregi rețele de plăți pentru agenți AI autonomi. Cu 8,5 milioane de dolari strânși și parteneriate cu companii precum DataDome, Skyfire își propune să devină infrastructura de plată standard pentru economia AI.
Înainte de a analiza cifrele, este important să subliniem că Pay Per Crawl nu este convenabil pentru toată lumea. Pentru site-urile cu trafic limitat, permiterea accesului gratuit la roboții AI poate fi mai avantajoasă din punct de vedere strategic: crește capacitatea de descoperire a conținutului în sistemele AI, construiește relații cu platformele emergente și poziționează site-ul ca "prietenos cu AI" pentru oportunități viitoare.
Monetizarea directă devine atractivă numai atunci când volumele justifică complexitatea gestionării și costurile de implementare.
Prashanth Chandrasekar, CEO al Stack Overflowrezumă perfect situația: "Platformele comunitare care alimentează LLM-urile ar trebui să fie compensate pentru contribuțiile lor, astfel încât acestea să poată reinvesti în comunitățile lor."
Cu comerțul AI-to-AI estimat să ajungă la 46 de miliarde de dolari în următorii trei anieditorii care se poziționează devreme în acest ecosistem s-ar putea trezi cu un avantaj competitiv semnificativ.
Pay Per Crawl" nu mai este science fiction, ci o realitate operațională. Pentru editori, întrebarea nu este dacă acest model se va impune, ci dacă și când se pot adapta pentru a capta valoarea.
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
Proiecțiile arată venituri potențiale atractive pentru editorii medii și mari, în special pentru conținutul de calitate și traficul substanțial. Cu toate acestea, succesul va depinde de capacitatea de a:
Pentru editorii cu un trafic substanțial dispuși să experimenteze, 2025 ar putea fi anul în care inteligența artificială va înceta să mai fie doar un cost și va deveni în sfârșit o oportunitate de afaceri. Pentru toți ceilalți, ar putea fi momentul să construiască bazele pentru a profita de această oportunitate în viitor.
Surse principale:
.svg)
.svg)
.svg)
.jpeg)
.jpeg)
.jpeg)